一双网红毛线鞋如何撑起高达250亿的市值
据《时尚商业新闻》报道，总部位于洛杉矶的环保运动服装品牌 Allbirds 于周三在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，其业绩首日股价盘中飙升逾 100%，收盘股价上涨 92.6% 至 28.89 美元。市值约为41亿美元，约合人民币256亿元，几乎是此前估值21亿美元的两倍。专注于。
Allbirds 上市首日收盘股价上涨 92.6% 至 28.89 美元，市值约为 41 亿美元。 .此次IPO由摩根士丹利、摩根大通和美国银行承销。在已发行的 2020 万股中，Allbirds 出售了 1630 万股，另外 380 万股来自某些现有股东。
公开资料显示，Allbirds 成立于 2015 年，以可持续发展理念和采用可再生羊毛面料制成的鞋子而闻名。一双鞋的平均碳排放量比一双标准鞋少30%。休闲舒适的生活方式，以及可再生天然材料的开发和应用，在短短四年内成长为独角兽企业。
成立六年来，Allbirds 已向全球超过 400 万用户销售了超过 800 万双鞋类产品。好莱坞巨星莱昂纳多·迪卡普里奥、苹果 CEO 库克、NBA 球星安德·李·伊戈达拉、美国前总统巴拉克·奥巴马、英国演员艾玛·沃特森等名人都是 Allbirds 的忠实粉丝。
上市后，Allbirds 创始人 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 将继续担任联席 CEO，其中 Tim Brown 持有公司 10% 的股份，按 15 美元的股价计算，估值约为 2.2 亿美元。 Joey Zwillinger 持有 8% 的股份，价值约 1.75 亿美元。
对于Allbirds上市首日的高涨，业内普遍持谨慎态度，意义重大。在充满不确定性的环境下，独角兽公司的估值正在降温。去年 2本月上市的床垫品牌Casper Sleep就是一个教训，其股价迄今仍低于其IPO价格。
去年9月，Allbirds在E轮融资中从富兰克林邓普顿、T. Rowe Price等大型投资公司融资1亿美元，估值从2020年1月的17.3亿美元跌至17亿美元。 .
其背后的原因在于，虽然可持续环保已成为受教育程度较高的中产阶级的流行概念，但并未成为影响大众消费市场购买的主要因素。 BMO Capital Markets 的零售分析师 Simeon Siegel 表示，时尚领域的绝大多数大众消费者不受环境问题的影响。
“Allbirds 能证明自己价值 10 亿美元吗？”彭博社今年早些时候发布的。报告指出，尽管Allbirds克服了创业圈的困难，打造了环保羊毛运动鞋这一新兴产品品类，但如何更深入地打动投资者，是这个硅谷最受欢迎的鞋履品牌面临的另一个艰巨挑战。
迄今为止，Allbirds 一直没有盈利，这被认为是最大的潜在风险之一。
Allbirds在招股书中坦言，该品牌自成立以来一直处于亏损状态，但随着品牌价值和美誉度的提升，以及新资金的注入，Allbirds仍有强劲的增长潜力。
成为专业运动品牌意味着Allbirds开辟了更年轻的市场
数据显示，虽然Allbirds去年的营收较2019年的1.94亿美元增长12.88%至2.19亿美元，但其净亏损从1450万美元扩大至2580万美元，主要是由于运输、物流的增加以及疫情期间的运营成本。按地区划分，该品牌76%的收入来自美国，24%来自国际市场。
根据招股书公布的详细内容，与2019年相比，Allbirds 2020年的SGA支出增长36.6%，主要来自新员工和门店数量，其中人工相关成本增加1380万美元，门店折旧和摊销费用增加370万美元，店铺租金增加250万美元。
营销费用也较上年有所增加24.6%的增长主要是由于竞争加剧、媒体投放成本增加，以及疫情爆发后更多消费者转向电商渠道，导致相关成本增加。
鉴于不断变化的消费者偏好、供应链压力、广告成本增加、租金上涨，Allbirds今年上半年的营业收入进一步增至1.17亿美元，而净亏损则达到2113万美元。美元，与去年几乎持平。
根据Allbirds的最新披露，由于费用仍在增加，该公司第三季度的亏损将继续扩大。预计截至9月30日的三个月期间公司将录得1500万美元至1800万美元的亏损，去年同期净亏损为700万美元。
或许是为了打动资本市场，挖掘更多市场潜力，Allbirds从去年开始就动作频频，包括与阿迪达斯合作推出新功能鞋、扩大董事会规模等，并逐渐转型为综合运动品牌。
去年年初，Allbirds 开始销售功能性内衣。随后在 5 月，Allbirds 推出了第一款功能性跑鞋 Dasher 系列。去年10月，品牌还发布了“新绿科技”服装系列，首个运动服装系列也于近日登陆Allbirds门店和官网。
Tim Brown 和 Zoey Zwillinger 强调，扩大产品品类最直接的目的是覆盖更多人群，为品牌寻求更多增长动力。 Allbirds 渴望成为一家高增长和盈利的公司。未来，它将为消费者提供更好的产品来实现这一目标，同时减少对全球环境的影响，以长期可持续的回报回报投资者。
Allbirds 还需要警惕这样一个事实，即时尚评论家和越来越精明的消费者质疑“可持续时尚”的真实性。
8月初，Allbirds突然陷入“可持续推广”的法律纠纷。原告Patricia Dwyer认为，虽然Allbirds的广告“充斥着环保词”，但品牌的真实运作与品牌塑造的可持续形象不符。不匹配，相关营销是“虚假、欺骗和误导”。
尽管 Allbirds 随后回应并提交了一系列辩护，但它全部或部分拒绝了 Patricia 德怀尔提出的索赔是基于“缺乏证据且无法确定任何确切的有害后果”，而帕特里夏·德怀尔的指控“无法量化经济损失和赔偿金额”，公司没有法律义务披露这些被称为“隐瞒”的事实，但依然引发业界质疑可持续时尚和环保品牌的“真实性”。
巧合的是，阿迪达斯也被投诉称其“环保”的 Stan Smith 运动鞋并非如广告中所述的 100% 可回收塑料制成。法国广告监管机构经调查裁定，阿迪达斯在“永远”海报中的宣传确实夸大其词，具有误导性，违反了现行的广告道德。
有业内分析人士强调，可持续品牌的竞争力绝不是环保概念本身。就像所有从利基中涌现出来的创业项目一样，最初支持品牌的忠实利基对于一个有商业野心的品牌来说是远远不够的。新品牌的增长动力往往来自大量的营销支出，不可持续。 , 发展空间和规模未知。
对于相关问题，Joey Zwillinger 曾解释说，Allbirds 的出发点是为消费者提供一双舒适且功能强大的休闲鞋。竞争力不仅仅是一个可持续的标签，而是它对天然面料的创新。应用，创新使用蟹壳、羊毛、桉树、甘蔗等原材料，使产品的性能优于聚酯纤维等人造化学材料。
更糟糕的是，Allbirds 终于登上了资本舞台，但模仿者却接连出现。在耐克和阿迪达斯的背后，是一个由小型瑜伽社区支持的 lululemon 神话。 lululemon 的背后是众多的 Allbirds，而 Allbirds 的背后则是无数的新人。
据《时尚商业新闻》报道，对时尚消费表现出浓厚兴趣的软银，继对国内童装独角兽 PatPat 投资 1.6 亿美元后，近期又率先融资 4 亿美元投资美国功能性运动品牌 Vuori。本轮融资后，Vuori最新估值已悄然达到40亿美元。它是近期时尚服装领域市场上最大的投资之一。 2019年，其估值仅为2亿美元。
与 Allbirds 相同，Vuori诞生于2015年，因为创始人Joe Kudla最初的愿景是为男性消费者设计可以从健身房和普拉提教室无缝过渡到其他场合的运动装，因此该品牌在业界也有“男性版lululemon”。标题。
男装设计的出发点让 Vuori 很快找到了独特的市场切入点。该品牌的第一款畅销产品是一条适合瑜伽的多功能男士短裤。 2018 年，Vuori 推出了女性运动装。目前，女装业务已占整体业务的50%，产品涵盖慢跑、户外和游泳领域。
在实体零售方面，Vuori也有着不同于其他新兴DTC品牌的传统态度。品牌重视实体零售的有效性，不排除批发渠道的销售。截至目前，Vuori在美国拥有9家门店，年底将增至14家，并计划明年进军中国和日本。
除了“男版lululemon”的定位标签，资本对Vuori的偏爱，也是基于其良好的盈利能力。公司从2017年开始盈利，这在新兴的DTC服装品牌中获得融资非常突出。
Fast Company分析师在报告中指出，与Allbirds、Casper Sleep等DTC品牌不断增加的亏损相比，Vuori的财务稳定性让投资者充满信心。
今年9月，高瓴旗下瑞士运动品牌On Angpao也登陆纽交所，市值超过90亿美元。该品牌成立于2010年，2018年正式进入中国，但中国已成为增长最快的区域市场。与去年同期相比，安昂帕2021年上半年在中国的销售额增长了300%。
与此同时，一二线的耐克、阿迪达斯、lululemon、Under Armour等运动服饰品牌也在大力投资可持续发展和环保，目标是真正实现可持续发展，成为核心技术以外的附加优势。
包括 Target、Madewell、Urban Outffiters 旗下的 Free People、Solid & Striped 和 WeWoreWhat 在内的品牌也在押注环保和可持续运动服消费者对装饰产品的选择越来越多。
尽管赛道越来越拥挤，但Allbirds对未来仍然保持积极乐观的态度。这种信心可能来自其高度忠诚的粉丝群。根据招股书数据，2020年约53%的净销售额将由回购用户贡献。 2016-2019年期间，43%的用户会在2020年12月31日前再次购买该品牌的产品，50%的用户会在第二次购买后选择第三次购买，55%的用户会在2020年12月31日前继续购买第三次购买。
乔伊·兹维林格在雅虎财经直播的对话中直言，未来10年的运动鞋市场将呈现不同的面貌，因为包括Allbirds在内的具有“可持续发展”理念的公司正在远离耐克和阿迪达斯。抢市场。在招股说明书中，Allbirds 使用“可持续”一词超过 220 次，还提出了历史上第一个“可持续公开发行”标准。
Joey Zwillinger 还透露，在资本市场的支持下，Allbirds 将加大对新材料研发的投入，延续可持续发展和环保的理念，也将加速全球扩张。门店规模将从目前的约30家门店增加。增加到数百。
即便短时间内无法与耐克、阿迪达斯等职业运动巨头抗衡，但成为职业运动品牌上市，意味着Allbirds开辟了更大的市场。 Joey Zwillinger 强调，Allbirds 围绕自然的创新是一项长期投资，盈利只是时间问题。
当消费者开始更加关注自己的消费是否具有积极价值时，道德时尚将逐渐成为行业的趋势和核心。品牌需要意识到的是，真正的可持续发展是积极响应形势和消费者认知的变化，在商业部署上与时俱进。