网络社交时代.童装服装品牌如何增长?

 

除此之外,腾讯拥有剧集、综艺、动漫、游戏等可满足品牌多样化营销需求的IP内容,有利于品牌做更多年轻化尝试,太平鸟女装与魔道祖师的联名系列,让品牌的社交热度最大化,收获了评论点赞数千。

  值此重大历史转折期,各行业数字化进程都已进入加速阶段,服装产业数字化也正大步迈向新征程。在数字化浪潮下,品牌只要成功抓住机遇,找准赛道,用对方法,都能焕发新生,收获生意新增长。未来,腾讯将和中国服装协会以及中国服装企业继续深入合作,加深连接,共同推进服装产业数字化进程。

据《服装零售行业洞察报告》调研显示,2021年Q1,服装品牌互联网私域销售额同比增长达492.2%,消费者在疫情期间形成的私域消费习惯被延续,越来越多服装企业频频加码私域,私域生态已成为服饰品牌的主要增长点。

  作为“企业全域经营伙伴”,腾讯陪伴并见证了多个服饰品牌的生意增长:2020东京奥运会期间,安踏在腾讯平台收获了小程序日均GMV提升30%+,新增会员百万级的显著成果;白小T借助私域营销,打造现象级网红T恤;CATHAYA跑通私域直播带货之路,99粉丝节GMV突破300W……

金苔认为:在当下市场环境中,人货场的关系正在发生重构,品商交易正在从经营流量转向经营用户。广告营销的商业本质是连接企业与消费者,而腾讯依托于自身平台的强社交属性,一直致力于以更强的连接能力,帮助服饰品牌实现交易和品牌的双向突破,构建高效长久的生意场,让品牌的商品交易更加高效与可运营,让品牌价值具有长久的生命力。

  02 从流量到交易 腾讯助力服装企业做更高效持久的生意

  作为连接“人”的重要平台,腾讯是品牌与消费者直接沟通的天然枢纽站,越来越多企业在腾讯平台上实现了真·DTC商业模式,搭建了品牌自主且自有的私域生意阵地。

  1. 依托海量用户,腾讯是品牌高效拉新的流量场

以小程序为例,基于微信庞大的用户群体,小程序的使用率和用户规模也实现了快速增长,由于从生活服务、办公商务、移动购物、移动视频、手机游戏、出行服务等不同维度,满足了用户的需要,越来越多用户开始习惯于通过小程序了解信息,并完成购买。据业内相关报告显示,不同领域品牌的小程序与APP的用户重合度低,这就意味着,小程序已成为品牌高效拉新增长的优质渠道。

  2. 低成本反复触达,腾讯助力品牌运营提效

那么,在获客拉新后,如何利用微信平台的生态优势,将公域资源与品牌私域小生态进行更好地连接、聚合、联动,发挥更大的价值?以搜一搜和视频号为例:32%的用户将搜一搜作为搜索的首选工具,通过搜一搜,消费者可一搜即达品牌官方专区,更有利于品牌高效留住被种草后主动搜索的用户,实现私域流量池沉淀;而对于后者来说,视频号用户规模正呈几何式增长,是品牌与用户高效互动的窗口,为拓宽品牌私域流量入口带来更多可能性。

  此外,通过使用公众号、企业微信等品牌与消费者长期交流,不限频次沟通的工具,品牌可实现对目标客群的低成本反复触达,并通过长效运营,提升复购率。数据表明,有70%的消费者愿意在私域复购,且有19%的消费者发展成为品牌的铁粉。

  3. 腾讯全域解决方案,满足不同维度生意需求

  为了更好地助力服装品牌打破公域到私域、线下到线上的场景边界,满足不同维度的生意需求,腾讯已完整构建了包含直购链路、品商链路、枫页小店链路、直播引流链路(小程序、视频号)的以“线上直接卖货”为诉求的链路,及以公众号加粉链路、导购加好友链路、表单留资链路为代表的以“线上深入沟通”为主要需求的链路,帮助品牌通过多重效果链路,尽可能地降低用户购买决策成本,提高成交效率。

10月17日至19日,“2021中国服装大会”在山东青岛召开。大会以“开创新格局,强国再出发”为主题,旨在立足两个一百年的历史交汇点,把握战略机遇期,推动中国服装产业从制造强国向时尚强国转变。会上,腾讯作为中国服装协会的战略合作伙伴,聚焦数字经济时代下,服装行业营销趋势洞察和创新实践,与现场服装企业家们共探数字化转型的高效解决方案,帮助更多服装企业实现新商业风口下的生意新增长。

  2021年是“十四五”的开局之年,我国数字经济已从起步期进入到快速发展期,在双循环新发展格局和消费升级的背景下,社交零售迎来了巨大的市场空间,逐渐成为扩大内需市场,引领时尚消费的新驱动力与增长点。

  大会现场,腾讯广告日化服饰中心行业总监金苔,以《社交数字新生态,服饰增长新引擎》为主题,进行了深入的分享,深度剖析服饰行业营销趋势,整合腾讯全域营销能力、生态资源,为服装企
  01 服装品牌频频加码私域 社交零售成为增长新引擎
  疫后复苏、国潮涌起、订单回流、培育高端……“十四五”新征程伊始,机遇与挑战接踵而至,如何找准赛道,实现弯道超车,成为服饰企业实现生意新增长的关键。近年来,由于消费者购买习惯逐渐向线上倾斜,小程序生意体量也正逐渐攀升,2021年微信小程序实物商品GMV增长154%,商家自营小程序GMV增长225%+。

 10月17日至19日,“2021中国服装大会”在山东青岛召开。大会以“开创新格局,强国再出发”为主题,旨在立足两个一百年的历史交汇点,把握战略机遇期,推动中国服装产业从制造强国向时尚强国转变。会上,腾讯作为中国服装协会的战略合作伙伴,聚焦数字经济时代下,服装行业营销趋势洞察和创新实践,与现场服装企业家们共探数字化转型的高效解决方案,帮助更多服装企业实现新商业风口下的生意新增长。

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