知名服装品牌延伸童装业务领域，事半功倍：“代工”的路越走越窄，全产业链发展，才有未来。在汉正街服装企业大批迁入之前，汉川马口镇已有制线产业基础，缝纫线生产规模居全国前列。制作一件衣服，需要十几种原材料。在汉川，仅有缝纫线“一品独大”，其余原材料都需要从外地购买。辅料、面料是服装产业链上的重头戏。2017年，汉川建设180万平方米的浙商产业园，与全国最大的面料市场浙江柯桥、中国轻纺城浙江绍兴实行产业联动，产业园搭建贸易平台，为当地纺织服装企业提供优质面料，大大减少中间环节，降低生产成本。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，知名服装品牌延伸发力儿童服饰业务领域，一定程度上影响整个童装市场的格局，加剧行业竞争，也将进一步对安奈儿的发展形成影响。“相较森马服饰、太平鸟等品牌，安奈儿在线上线下渠道布局方面存在着很大的不足，当这些企业凭借线上线下渠道的优势发力童装业务领域时，安奈儿的市场份额必然受到挤压。再加上越来越多的服装企业布局童装领域，安奈儿不管是在业绩上还是在市占率上都面临着不小的挑战。”徐雄俊说。转型自救面对行业竞争的加剧及自身发展不佳的情况，安奈儿也在寻求自救。不断加大微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等多个社交媒体平台资源的投入，培育品牌口碑及知名度，通过与KOL合作、自媒体传播等手段，促进品牌的推广。同时，安奈儿在2022年初与香港潮玩IP-QEE进行联名合作，推出相应的主题联名店，推动消费者购买体验。
此外，在陆续布局网红直播带货业务。2020年9月，披露定增计划，拟定增募资不超过40757.24万元。其中扣除发行费用后的募集资金净额后剩余用于营销网络数字化升级项目、电商运营中心建设项目等项目的建设。2021年期间，安奈儿与李佳琦、烈儿宝贝等头部主播开展合作，进行直播带货。2022年初，宣布旗下全资子公司深圳市安奈儿研发设计有限公司拟以现金8000万元收购长沙康卓服装合伙企业(有限合伙)持有的短视频平台IP和品牌代运营企业深圳红动视界文化传播有限公司20%的股权，布局网红直播带货领域。目前来看，直播带货依然在风口中，在当下疫情反复冲击下，实体门店影响很大，而在线业务突飞猛进，此番布局网红直播领域，对于安奈儿来说无疑是利好。凭借庞大的服装加工规模，汉川加大招商引资力度，先后引进盛世伊人、金星、天马、嘉华等织布企业，以及生力纺机等服装设备生产企业，填补生产环节的空白。汉川建设印染工业园，引入银泰达污水处理厂及中南、松龄染纱厂等项目入驻。
很快，汉川集聚一批漂染、水洗、印花、绣花、辅料生产等配套企业，形成制线、织布、印染、加工等较为完善的产业链条。“正在引进一个年产40万吨的涤纶短纤维生产企业，弥补制线产业原料上面的一个空白。”汉川市经济和信息化局中小企业服务中心副主任李琪告诉记者，汉川计划在3年内再引进10家至20家辅料生产企业。以项目建设“补链”，以技术改造“强链”。去年以来，汉川打破对企业技改资金奖补的上限，49家服装面料辅料企业投入近10亿元进行技改升级，当地龙头企业名仁纺织集团主要生产布料缝纫所需的涤纶线，投资将近5亿元建设行业内全球领先的智能化生产线。数据显示，目前汉川纺织服装配套企业800多家，从业人员超10万人，去年规上工业产值713亿元，同比增长28.2%，占全市工业总产值45.6%。共打一张牌，“汉派荟”直播卖全国“水货”，曾是汉正街的代名词。从汉正街土壤中成长起来的汉川服装产业，面临同样的尴尬——仅仅停留在生产，销售和研发均在外地，更别谈品牌。
去年，中国汉派服饰网红直播基地在浙商产业园应运而生。基地运营总监段伟介绍，计划每年至少培训孵化1000名主播，为当地服装生产企业直播带货。目前已有6支直播带货创业团队进驻园区。在基地二楼，集中展示了各式各样的新潮服装。旁边的直播间里，网红主播们正在火热“带货”。记者注意到，带货的服装品牌有一个共同的名字：汉派荟。 又一次交出亏损的成绩单。根据2022年一季度财报，安奈儿实现营业收入约2.8亿元，同比下降18.97%，亏损2804.21万元。对于亏损原因，安奈儿并未在财报中披露。
值得一提的是，2021年财报中，业绩同样不乐观。2021年实现营业收入约11.86亿元，同比下降5.67%，亏损302.95万元。此外，2020年安奈儿实现营收12.57亿元，同比下滑5.26%，亏损4682万元。对于过去两年出现的亏损，安奈儿将原因归结为疫情影响了渠道销售。在财报中提到：“公司线下渠道因疫情反复受到影响，线上渠道也因新兴直播渠道的冲击而发展放缓，使得公司在2021年面临较大挑战。同时，公司重点线下销售区域的消费环境受到影响，影响到公司整体预期售罄率。”
疫情一定程度影响了销量，而卖不动的存货则成为影响业绩数据的关键因素。数据显示，截至2021年底，存货余额3.57亿元，较上年同期增加了5424.04万元，占总资产的比例达到22.04%，计提存货跌价准备7692.22万元。销售渠道主要以直营+加盟的线下渠道为主，截至2021年底，直营门店为893家，加盟门店332家。不过，往年业绩来看，业绩的颓势早已凸显。自2015年以来，的净利润出现波动下滑。2015年净利润为7091万元，同比下滑10.21%；2016年净利润为7912万元，同比增长11.58%；2017年净利润6887万元，同比下滑12.95%，2018年净利润为8339万元，同比增长21.08%；2019年净利润为4212万元，同比下滑49.49%。在，除疫情影响外，自身品牌定位在消费者层面的认知程度低、不清晰、可替代性强是其业绩不佳的另一重要原因。
就此次业绩亏损问题，北京商报记者对安奈儿进行采访，截至发稿未收到回复。的深陷亏损泥潭的同时，一些企业却因布局童装业务而“大放异彩”。财报数据显示，2021年森马服饰实现营收154.20亿元，同比增长1.41%，净利润14.86亿元，同比增长84.50%。其中。儿童服饰业务收入为102.72亿元，同比增长1.38%，在总营收中占比66.62%。据公开资料,2021年森马服饰旗下巴拉巴拉童装品牌在童装市场的市占率为7.1%,位居童装第一名。
知名服装品牌延伸童装业务领域，事半功倍：品牌童装收购，童装业务也正在成为诸多服装企业发力的新增长业务。譬如太平鸟，2021年，太平鸟童装Mini Peace成为太平鸟旗下增长最快速的品牌，收入同比增长29.5%至12.7亿元。江南布衣在2011年推出童装业务以来，该业务也成为增长较快的业务之一。2021财年，江南布衣童装品牌jnby by JNBY收入约为6.6亿元，同比增长47.8%，占集团收入的15.9%。安踏也通过布局Anta Kids、FILA KIDS和收购童装品牌小笑牛(KingKow)，覆盖了0-14岁的儿童服装市场，其儿童门店数量过去五年以13.4%的复合年增速增长。